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濰坊新聞網6月16日訊 

   近幾年，微生物產品已成為各個行業的一片新領域。“所謂生物飼料，是把有益菌和飼料相結合，生產出對農作物和生物更為有益、健康的飼料。”作為一名生物飼料領域探索不輟的創業人，劉永先最有發言權。從一帆風順到入不敷出，從低端的價格戰到部署科研隊伍穩扎穩打，十幾年的摸索與起伏跌宕，責任讓劉永先的肩上又多了一份沉甸甸的擔子。

    自主創業，拿到人生中第一個一百萬

    “生物飼料涵蓋很多領域，不僅是指農業，水產、畜牧業等都有涵蓋……”6月3日，記者在濰坊大益生物科技有限公司見到了正在培訓新員工的劉永先。1998年畢業后，劉永先就騎著“大金鹿”到處幫人裝沙子，一個月能賺百余元，當時的他做夢也沒想到，幾年后會拿到人生中的第一個一百萬元，并與生物飼料結下不解之緣。

    “因為準備結婚急需用錢，狠狠心就開始跑業務。”1999年，剛滿20歲的劉永先進入一家飼料廠做起了業務員。這一年里，劉永先穿壞了六雙皮鞋、沒舍得買一瓶礦泉水、只敢吃一塊五一碗的拉面……第一年，劉永先賺了1.7萬元；緊接著第二年10萬元，第三年20萬元……五年，劉永先迅速成長為公司的銷售骨干，年薪20余萬元。

    劉永先用細膩的心和敏銳的眼光，不斷地留意觀察飼料行業的走向。2004年劉永先建議公司進軍生物飼料領域。不過，遭到了公司保守派們的堅決反對。 2005年，劉永先成立自己的公司，揮起了自主創業的大旗。“那時候，為了讓牲畜少生病、不生病，養殖戶在飼料里使用抗生素很常見。當時我就想，如果有一種東西添加到飼料里能起到調節腸道減少用藥的作用，不僅減少養殖戶的開支，還能帶來巨大的社會效益，于是我開始接觸和選擇益生菌。”一年的時間里，劉永先馬不停蹄，談合作、研究產品性能、推廣……劉永先銷售生物飼料2400多噸，順利地拿到了人生中的第一個一百萬元。

    迷失方向，從爆發式增長到入不敷出

    找到了發力點，劉永先如魚得水。

    2006年上半年，劉永先在濰城區樂埠山創新科技產業園拿下13.2畝地，投資組建標準化廠房；2006年下半年，他開始利用微生物發酵技術不斷延伸自己的產品鏈；2007年，公司的銷售額首次突破了1000萬元大關……順風順水的銷售、可觀的利潤讓劉永先逐漸失去了方向。

    2007年之后，大大小小的生物飼料公司開始爭相涌現，產品的雷同化、持續的價格戰，利潤不斷被蠶食。但當時的劉永先仍沒有意識到產品創新已是擺在公司面前的頭等大事，依然沉浸在原先的思路里，享受著金錢帶來的樂趣，組建籃球隊、遠洋海釣隊……常常幾個月，公司里見不到這位“掌舵人”的影子。

    銷售額從千萬元下滑到幾百萬元再到幾十萬元，最后公司入不敷出，終于將劉永先拉回現實。“2010年公司就開始虧損了，廠房也面臨拆遷的困境，我只能開始一點點調查市場，找原因。市場無序競爭、產品同質化嚴重，問題看似很簡單，但要解決卻是很難。”劉永先開始做調查、跑市場、問專家，他要把這幾年浪費的時間重新找回來。

    從零開始，用科研產品掌握行業話語權

    企業走到2012年，只有兩個選擇擺在劉永先面前，淹沒在同質產品的價格戰中或者重振旗鼓從頭做起，用新技術、新產品重新占領市場。很慶幸，劉永先選擇了后者。

    “以前的產品屬于‘腦袋投機類’產品，導致生物飼料產品單一、同質化嚴重，主要根源在于缺乏科研團隊。”2012年，劉永先開始跟科研院校尋求合作，西北農林科技大學、山東農業大學等院校的碩士、博士生相繼被劉永先拉伙組建起生物飼料的研發團隊，開啟了從“零”開始做產品的歷程。

    為了趕進度，劉永先帶領科研團隊走訪了美國、英國、加拿大和日本等國家，微生物技術、類抗生素、產品鏈近乎透明的管控體系……劉永先仿佛看到了生物發展的下一個十年。升級和研發新產品、引進發酵設備，發展全產業鏈模式……四年的時間過去了，劉永先先后成立了三家生物飼料公司，生物產品涵蓋海洋水產、畜牧、肥料、人體、環保等，年銷售額近億元。

    打了個翻身仗，劉永先用科研產品掌握了行業話語權。

    回報社會，企業要承擔更多的社會責任

    公司重拾輝煌，劉永先一刻不敢懈怠。現在的劉永先身上更多了一份沉甸甸的責任感：讓微生物技術覆蓋各個領域，讓綠色健康深入生活。

    如今，公司發展得如火如荼，劉永先制定了五年計劃。“現在我們拿到了3000萬元的大單，我準備用五年的時間讓年銷售額達到兩億元，每年在研發上的投入將占到銷售收入的30%。”劉永先說。

    “我覺得做企業的最終目標是回報社會。”劉永先定期向慈善機構捐獻善款；籌建自己的微生物學校，面向廣大的種植戶、養殖戶以及他們的子女，讓他們真正了解微生物、接受微生物、用好微生物。劉永先說，讓健康深入千家萬戶，讓天更藍、水更綠，這是“大益”人的“大益”夢。文/圖 本報記者 魏慧敏
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